ハンドメイドショップの商品戦略

さぁ、ローズちゃん、
ネットショップのプラットフォームの下調べもしたし、
後は商品の準備だね！

そうだねー、
難しいよね！

思いつきで作ってると行き詰まるからね、
あと、商品が少ないからこそ、
テーマを立てて作ることが大事になるよね、

そうだよ！
この前、ハンドメイドには物語があるって話をしたじゃない、
それと同じで、
商品構成にもやっぱり物語が必要なんだ！

うん！
お客様に分かりやすく見てもらうためにも
やっぱりテーマは必要なんだ！

例えば、
「ラピスラズリ」だけに絞るとか、
人気の「ラリマー」だけとか、
あと、誕生石シリーズなんかがいいよ！

うん、
月並みだけど、
誕生石は意外に根強いんだ！

誕生石は、
1月から12月まで、誰にでも当てはまるよね？

そう！ローズちゃんはサファイアだよね！
そうやって、提案しなくても
瞬間的にお客さんが「これっ！」って、
自分との関連性で繋がってくれるサイン！
これがテーマの強みなんだ！

そうなんだ！
テーマがしっかりしていると、
お客様にとって分かりやすく繋がりができる！
だからテーマは大事なんだ！

他にも季節や行事に関連性を持たせるのも
立派なテーマだよ！

そう！
お客さんが必要と感じるものに
アピールするんだ！

そう！
それにテーマで商品を構成するメリットは
他にもあるんだよ！

在庫管理だよ！

確かに、
急に現実味ある言葉だね、、、

だけど、これをしっかり行うことが
ショップ運営の安定には欠かせないんだ！

そうだね！
天然石の材料、その他資材の在庫は
ショップにとってお金と同じ価値なんだ！
だからある程度回転しないといけないんだ！

在庫がある程度の期間で
売れる→仕入れるというサイクルだよ！

そう！
自分が何をどれだけ持っているのか
そして何が売れて、何が全然売れないのか、
それらを把握することはとっても大事なんだ！

だから例えば「誕生石」ってテーマを決めると
在庫管理が把握しやすくなるんだ！

しかも、
誕生石というテーマで
ブレスレット、ネックレス、イヤリングっていう風に
新たに材料を仕入れる事なく、品揃えができるよね！

ある程度、
決めたテーマで商品構成ができたら、
お店の下地ができると思うんだ。

そこからローズちゃんの個性を
ゆっくり出していくといいんじゃないかな？

そうなんだよ！
いきなり自分のスタイルで始めようとしても、
在庫管理やお店の運営スタイルを確立するのは大変なんだ。

何も個性を否定してるわけではないんだよ！
お店の商品を自分らしくというのはもちろん大事だけど、
運営していくマネージメントも同じくらいに重要なんだ！

そう！
利益を継続して出せるようにするには、
まずは土台を安定させてから！

うん、
在庫ばかり抱えると、
次第に作るのが嫌になったり、
仕入れるのも消極的になるよね！

分かりやすいテーマで、
買いやすい金額設定で、
まずは売れる！という自信と実績作りだよ！

その通り！
いきなり利益を上げる事を目標にせず、
２−3年かけて勉強させてもらう、
そんな感覚が大事だよ！

そう！
そしたら、少しずつ、
必ずいい感じになっていくし、
ローズちゃんの個性やセンスも商品に表れてくると思うんだ！

もし、３年間
誕生石シリーズをバージョンアップしていったら、
同じテーマで3サイクル！

少なからず皆んなそうだと思うよ！
だけど、それだと流行りや人気商品に振り回されちゃう！

そうだね！
お店運営って、
広げるのも大事だけれど、
実は掘り下げることの方が重要かもしれないね！

アップデートを重ねるうちに
誕生石の他にも
星座別守護石もあるし、
生まれた曜日別守護色なんかもインド発祥であるけど、
そこにローズちゃん独自に天然石の色合いを当てはめても面白いよ！

もちろんすぐには難しいかもしれないけど、
運営の実績が上がって安定してきたら、
そういった独自のサインもお客様は楽しんでくれるよ！

ハンドメイドで誰かさんに喜んでもらえたら、
こんなに嬉しいことはないよね！

ショップ運営は地道で孤独な面があるけど
継続して作り込む事が大事！

これこそハンドメイドだよ！

いつでもお気軽に！
お互い切磋琢磨して頑張ろうね！